// startup autopsy

Greensmith Energy

Pionera del software de almacenamiento energético, adquirida por su IP antes de que el mercado madurara.

unit economicsAcqui-hire

Fundada	2009
Cerrada	2017
País	USA
Sector	Cleantech
Founder	John Jung

// el modelo, a ciegas

Evaluando solo el perfil de Greensmith Energy en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.

Timeline de Eventos Clave

2009

FOUNDING

Greensmith Energy fundada en Rockville, Maryland, desarrollando software de gestión de almacenamiento en baterías agnóstico al hardware.

2014

PRODUCT LAUNCH

Despliega primeros proyectos de plataforma GEMS a escala de utility con Con Edison y AES Energy Storage, totalizando más de 50 MWh.

2016

FUNDING

Recauda capital adicional pero no logra transicionar del modelo de ingresos por proyectos al modelo de software por suscripción.

2017-04

ACQUISITION ATTEMPT

Wärtsilä adquiere Greensmith por estimado de menos de $50M para obtener capacidades de software de red; marca disuelta en la matriz.

Full Analysis

Gratis · sin cuenta

Causa documentada

Greensmith Energy, empresa de software para almacenamiento de energía en baterías en Rockville, Maryland, construyó una plataforma de gestión de almacenamiento. A pesar de desplegar más de 150 MWh con utilities como Con Edison y AES, no logró construir una base de ingresos de software independiente. Los ingresos permanecieron vinculados a proyectos. Wärtsilä adquirió Greensmith en abril de 2017 por un monto estimado por debajo de $50M.

Lección

“El software de baterías debe desacoplarse de los ingresos de proyectos de hardware para lograr múltiplos SaaS independientes.”

Anatomía del fracaso

Tipo de colapso

Acqui-hire

📉 MEDIUM