Evaluando solo el perfil de Greenfly Media Stall en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Causa documentada: Mercado pequeño.
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Causa documentada
Greenfly construyó software para equipos y ligas deportivas para distribuir automáticamente activos de medios a atletas, entrenadores y socios de marca. El producto genuinamente funcionaba. Pero el mercado total direccionable para software de distribución de medios de equipos deportivos era fundamentalmente pequeño: hay solo tantos equipos profesionales globalmente y Greenfly había penetrado un gran porcentaje.
Lección
“El SaaS de medios deportivos tiene un techo de TAM natural de aproximadamente 10,000 equipos profesionales globalmente — los modelos que no se expanden a mercados adyacentes antes de alcanzar ese techo no tienen camino de crecimiento.”