Causa documentada
Gilt Groupe fue fundada en 2007 por Alexis Maybank y Alexandra Wilkis Wilson en Nueva York. El concepto era un sitio de ventas flash solo para miembros para moda de lujo: ventas durante 36-48 horas ofreciendo bienes de diseño al 60-70% de descuento. Gilt creció rápidamente: 3 millones de miembros en 2010, 500M USD en ingresos en 2011. Los inversores invirtieron 236M USD, valorando la empresa en aproximadamente 1.000M USD. El colapso vino de múltiples direcciones simultáneamente. El éxito de Gilt demostró que el modelo de ventas flash funcionaba, lo que provocó que todos lo copiaran. El modelo de ventas flash entrenó a los clientes para esperar descuentos del 60-70%, dañando el posicionamiento de las marcas de lujo. En enero de 2016, Hudson's Bay Company adquirió Gilt por 250M USD — aproximadamente el 75% por debajo de la valoración pico de 1.000M USD.
Cuenta alternativa: Gilt Groupe fue pionero en el modelo de ventas flash de lujo en EE. UU., ofreciendo artículos de diseñador con grandes descuentos a través de eventos online de tiempo limitado. El concepto era genuinamente novedoso en 2007 y creó un convincente ciclo de urgencia que impulsó el crecimiento viral. En su punto álgido de 2011, Gilt estaba valorada en $1B y consideraba una OPV. El colapso llegó por varias fuerzas convergentes. Primero, el modelo requería un suministro constante de excedentes de lujo, un recurso limitado y competitivo. A medida que Gilt escalaba, se vio obligada a diluir la calidad del inventario para alimentar la demanda. Segundo, los competidores saturaron la categoría de ventas flash. Tercero, Gilt se expandió imprudentemente a moda masculina, viajes, ropa infantil, experiencias locales y gastronomía gourmet, ninguna de las cuales logró los márgenes de la vertical principal. Hudson's Bay Company adquirió Gilt en enero de 2016 por $250M.