Evaluando solo el perfil de Garrison Technology en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Causa documentada: Unit economics.
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CRISIS
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Causa documentada
Garrison Technology construyó una plataforma de aislamiento de navegador remoto basada en hardware utilizando silicio personalizado para separar físicamente la navegación web de los endpoints empresariales. El NCSC respaldó la tecnología y los contratos gubernamentales sostuvieron los ingresos iniciales. Pero el enfoque de hardware requería despliegue físico que aumentaba los ciclos de ventas a 18 meses y creaba una estructura de costos que no podía competir con alternativas exclusivamente de software.
Lección
“Cuando tu producto requiere instalación de hardware en sitio, cada competidor de software que logra el 80% de tu garantía de seguridad al 20% de tu costo de despliegue es una amenaza existencial.”