La plataforma colombiana de productos frescos B2B para restaurantes recaudó 99M y cerró operaciones en octubre de 2023 cuando el capital ZIRP se agotó.
Evaluando solo el perfil de Frubana en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
FOUNDING
Fundación de Frubana
DOWN ROUND
Ronda bajista o financiación puente
MILESTONE
CRISIS
SHUTDOWN
SHUTDOWN
Muerte lenta: Frubana cesa operaciones
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Causa documentada
Frubana construyó entrega mayorista de productos frescos B2B para restaurantes en Colombia, México y Brasil. Recaudó 99M de Andreessen Horowitz, Softbank Latin America Fund y Y Combinator. El modelo de cadena de suministro perecedero requería capital constante.
Cuenta alternativa: Frubana construyó un marketplace B2B conectando restaurantes con proveedores de productos frescos en Colombia, Brasil y México. Tras recaudar 186M$, la empresa tuvo dificultades con la economía de la perecibilidad de los productos frescos — tasas de pérdida, costes de cadena de frío en última milla y la fragmentada base de proveedores hacían insolubles las métricas unitarias al tamaño de pedido de los restaurantes. Frubana cerró en 2023.
Lección
“Las cadenas de suministro B2B perecederas requieren rentabilidad a escala de una sola ciudad antes de la expansión multinacional.
Cuenta alternativa: Las cadenas de suministro de productos frescos tienen problemas físicos que el capital no puede resolver. La pérdida es función del tiempo y la densidad. Si no puedes conseguir la densidad mínima de pedidos por zona antes de que se agote tu runway, la economía unitaria nunca mejora.”