Evaluando solo el perfil de Fairplay en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Fundada en Ciudad de México; RBF para marcas de e-commerce
FUNDING
Recaudó $35M; cartera de 200+ marcas de e-commerce mexicanas
PRODUCT LAUNCH
Auge de e-commerce COVID se revierte; marcas ven caídas de ingresos de 30-50%
PRODUCT LAUNCH
Tasas de incumplimiento de cartera se disparan; Amazon/ML aplasta marcas pequeñas
SHUTDOWN
Pausó préstamos nuevos; recortes significativos de personal
Full Analysis
Gratis · sin cuenta
Causa documentada
Fairplay era una plataforma de financiación basada en ingresos de Ciudad de México fundada en 2020, proporcionando capital no dilutivo a marcas de e-commerce mexicanas. Recaudó $35 millones respaldada por QED Investors y Kaszek Ventures. Cuando el sector de e-commerce de México se revirtió, las marcas que Fairplay financiaba vieron sus ingresos colapsar.
Lección
“La financiación basada en ingresos es un producto que funciona bien en mercados alcistas y se rompe en mercados bajistas. La salud de tu cartera es tu salud.”