Declive de años antes del cierre final · Error fatal: Built a substitute for in-person K12 tutoring that users abandoned when schools reopened; retention collapsed post-pandemic
Evaluando solo el perfil de EduPE en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Macro / político como causa nº1. Causa documentada: Unit economics.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
FUNDING
MILESTONE
CRISIS
SHUTDOWN
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Causa documentada
EduPE lanzó una plataforma de tutoría complementaria K12 en Perú, sincronizando el lanzamiento con los cierres de colegios por COVID del país, que duraron un récord de 20 meses. La plataforma creció a 40.000 suscriptores. Sin embargo, el producto se había construido como sustituto del colegio en lugar de complemento. Cuando la escolarización presencial se reanudó en marzo de 2022, el churn mensual alcanzó el 18% cuando los padres cancelaron suscripciones que habían tratado como sustitutos temporales.
Lección
“Antes de escalar un producto edtech COVID, analiza las cohortes de retención de usuarios que tenían acceso a alternativas presenciales: esas predicen la línea base post-pandémica.”
Anatomía del fracaso
Tipo de colapso
Slow Death
🐌 LOW
Ciclo hype
Peak
Tipo de moat
Brand
Error fatal
Built a substitute for in-person K12 tutoring that users abandoned when schools reopened; retention collapsed post-pandemic