Evaluando solo el perfil de EduEcu en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
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FUNDING
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CRISIS
SHUTDOWN
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Causa documentada
EduEcu construyó una plataforma de aprendizaje online K-12 complementaria para estudiantes ecuatorianos, ofreciendo contenido alineado con el currículo, tutoría en vivo y seguimiento del progreso. Los cierres escolares por COVID-19 impulsaron una adopción masiva: 80.000 estudiantes se inscribieron en 2020. La empresa convirtió al 15% en suscripciones de pago, generando $1.1M en ingresos recurrentes anuales. Cuando las escuelas reabrieron en 2022, las familias cancelaron las suscripciones a una tasa del 80%: el suplemento había sido un sustituto pandémico, no un hábito genuino. La base de retención pagada se desplomó de 12.000 a 2.400 suscriptores en seis meses.
Lección
“Si tu crecimiento está impulsado por una crisis que elimina el producto alternativo, modela el escenario en que el alternativo regresa desde el primer día de la recaudación de fondos. Tu línea base post-crisis es tu real product-market fit.”