Evaluando solo el perfil de DeliverGT en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Competencia.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Marco Castillo y Sofia Ruiz lanzan DeliverGT para servir al mercado de entregas de PYMEs en Ciudad de Guatemala.
FUNDING
Recauda $1.1M de Carao Ventures y 500 Startups; crece a 480 comercios activos.
MARKET EXIT
Rappi lanza en Guatemala con tarifas de entrega subsidiadas al 70%; el número de comercios comienza a caer.
LAYOFF
Despide a 45 empleados en junio; la empresa cierra en agosto con menos de 60 comercios activos.
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Causa documentada
DeliverGT, una startup de logística de última milla de Ciudad de Guatemala cofundada por Marco Castillo y Sofia Ruiz en 2019, recaudó $1.1M de Carao Ventures y 500 Startups. La empresa creció a 150 socios de entrega en 2021 pero enfrentó competencia insuperable del lanzamiento de Rappi en Guatemala en 2021. Rappi subsidiaba entregas al 70% por debajo del precio de mercado. Los comercios activos mensuales de DeliverGT cayeron de 480 a menos de 60 para el Q2 2023. La empresa despidió a 45 empleados en junio de 2023 y cerró en agosto.
Lección
“Las startups regionales necesitan nichos defendibles — la geografía sola no te protegerá de gigantes subsidiados por VC.”