La floristería DTC barcelonesa recaudó 75M EUR y fue nombrada mejor startup de España en su sector — entró en concurso en 2024 y se vendió a un acreedor por 1M EUR, destrucción de valor del 98%
Evaluando solo el perfil de Colvin en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
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Causa documentada
La logística de cadena de frío y los bienes perecederos crean unos unit economics estructuralmente negativos que 75M EUR de capital riesgo no pudieron superar. Serie C de 45M EUR amplió la pista pero no arregló el modelo. Concurso de acreedores a principios de 2024; vendida por 1M EUR al acreedor Claret Capital.
Lección
“Los unit economics del D2C de bienes perecederos son estructuralmente distintos a los de bienes duraderos: los costes de adquisición de clientes no se amortizan cuando el churn es alto y la logística de cadena de frío consume margen en cada paso.”