Evaluando solo el perfil de CloudWeave en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Causa documentada: Unit economics.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Sarah Nguyen funda CloudWeave en Sídney para orquestar flujos de trabajo de transformación digital.
FUNDING
Recauda AUD $15M de Blackbird Ventures y Square Peg; la plantilla alcanza 70 personas.
LAYOFF
El CAC alcanza AUD $87K frente a un ACV de AUD $31K; se despiden 30 empleados en una ronda de reducción de costos.
SHUTDOWN
La junta vota por cerrar; los activos se venden a una empresa local de servicios de TI por una suma no revelada.
Full Analysis
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Causa documentada
CloudWeave recaudó AUD $15M de Blackbird Ventures y Square Peg para construir herramientas de orquestación de flujos de trabajo para proyectos de transformación digital. La plataforma competía directamente con ServiceNow y Microsoft Power Platform sin diferenciación significativa. Para 2022, el CAC promedio se había disparado a AUD $87,000 frente a un ACV promedio de AUD $31,000. A pesar de los intentos de pivot de la CEO Sarah Nguyen en el primer trimestre de 2023, la junta votó por cerrar las operaciones en junio de 2023.
Lección
“La economía unitaria debe validarse temprano; un CAC que triplica el ACV significa que el modelo de negocio está roto.”