// startup autopsy

Celect

IA de inventario nacida en el MIT vendida a Nike antes de demostrar que podía vender a otros.

distributionAcqui-hire

Fundada	2013
Cerrada	2019
País	USA
Sector	Ai
Founder	Vivek Farias, Devavrat Shah

// el modelo, a ciegas

Evaluando solo el perfil de Celect en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Causa documentada: Distribución.

Timeline de Eventos Clave

2013

FOUNDING

Los profesores del MIT Vivek Farias y Devavrat Shah cofundan Celect en Boston para comercializar investigación académica de predicción de demanda.

2017

FUNDING

Celect recauda la Serie B llevando el total a $26M; firma con Lilly Pulitzer y Express como clientes minoristas ancla.

2018

PIVOT

La empresa intenta expandirse a 30 clientes empresariales pero se estanca en 12 por largos tiempos de integración de datos de 6-12 meses por cliente.

2019-08

ACQUISITION ATTEMPT

Nike adquiere Celect en agosto de 2019 por ~$110M para potenciar sus propios pronósticos de demanda; el producto comercial de Celect es descontinuado.

Full Analysis

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Causa documentada

Celect, cofundada por los profesores del MIT Vivek Farias y Devavrat Shah en Boston, recaudó $26M para aplicar analítica predictiva de demanda a minoristas omnicanal como Lilly Pulitzer y Express. Nike adquirió Celect en agosto de 2019 por un monto no divulgado estimado en ~$110M. A pesar de la salida premium, la empresa solo tenía una docena de clientes empresariales tras seis años.

Lección

“La credibilidad académica en IA no sustituye un proceso de ventas empresarial repetible con pipeline medible.”

Anatomía del fracaso

Tipo de colapso

Acqui-hire

📉 MEDIUM