// startup autopsy
Casper Sleep
Fue pionera del colchón en caja. OPV a 575M USD. Tras 150 copias, pasó a privado al 45% por debajo de la OPV.
competitionSlow Death
Declive de años antes del cierre final · Error fatal: 150+ direct competitors commoditized the mattress-in-a-box format; customer acquisition costs rose unsustainably as Google search became a category war
Timeline de Eventos Clave
PRODUCT LAUNCH
Casper lanza con 100M USD de ingresos en el primer año. El concepto de colchón en caja es inmediatamente viral. Más de 150 productos de imitación son financiados en los 24 meses posteriores al lanzamiento.
FUNDING
Presenta documentación de OPV. Los costes de adquisición de clientes han subido significativamente al commoditizar la categoría los competidores. Los banqueros de la OPV fijan un rango de 14-16 USD/acción. La empresa recauda 340M USD en total pre-OPV.
PRODUCT LAUNCH
OPV fijada a 12 USD/acción — por debajo del rango de 14-16 USD — a valoración de 575M USD. La acción cotiza brevemente por encima de 14 USD antes de declinar. Las disrupciones de la cadena de suministro de la pandemia siguen semanas después.
ACQUISITION ATTEMPT
Durational Capital Management adquiere Casper a 6,90 USD/acción — un 45% por debajo del precio de OPV — haciendo que la empresa pase a ser privada. La categoría de colchones DTC que Casper fue pionera tiene más de 150 participantes, ninguno con economías sostenibles.