Evaluando solo el perfil de BoliviaMarket en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Infraestructura.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
MILESTONE
CRISIS
SHUTDOWN
Full Analysis
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Causa documentada
BoliviaMarket construyó un marketplace B2C en La Paz, apuntando a la clase media urbana de Bolivia con enfoque en electrónica, ropa y artículos para el hogar. La extrema altitud de La Paz creó desafíos logísticos únicos: el personal de entrega requería períodos de descanso más largos, el consumo de combustible vehicular era mayor y algunos productos electrónicos tenían problemas de garantía relacionados con la altitud. El sector bancario de Bolivia estaba subdesarrollado para el e-commerce, con baja penetración de tarjetas y una economía informal basada en efectivo. Los controles de tipo de cambio del gobierno crearon inestabilidad de precios para bienes importados. La empresa nunca logró los volúmenes de transacciones necesarios para llevar los costos logísticos a niveles sostenibles.
Lección
“La logística en altitud requiere un modelado de unit economics separado; no apliques estructuras de costos de entrega a nivel del mar a la planificación operativa de La Paz o Quito.”