Evaluando solo el perfil de Aimmune Therapeutics en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Mercado pequeño.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Fundada en Brisbane, CA, enfocada en inmunoterapia oral para alergias alimentarias.
FUNDING
Recaudó 145 millones en Serie C para avanzar AR101 (Palforzia) en ensayos de Fase 3.
PRODUCT LAUNCH
La FDA aprobó Palforzia; Nestlé adquirió la empresa por 2.600 millones de dólares.
SHUTDOWN
Nestlé cerró Aimmune tras menos de 1.000 pacientes inscritos comercialmente por baja adopción.
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Causa documentada
Aimmune lanzó Palforzia (tratamiento para alergia al maní) en enero de 2020 tras aprobación de la FDA, pero la adopción comercial fue devastadoramente lenta. El adquirente Nestlé Health Science pagó 2.600 millones de dólares en 2020 pero cerró operaciones en agosto de 2021 tras menos de 1.000 pacientes inscritos, citando costos insostenibles de comercialización y disrupciones por COVID-19.
Lección
“La aprobación de la FDA es solo el comienzo; la infraestructura comercial y el acceso de pacientes son igual de críticos.”