Evaluando solo el perfil de AgroHon en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Distribución como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
FUNDING
PIVOT
CRISIS
SHUTDOWN
Full Analysis
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Causa documentada
AgroHon desarrolló una plataforma móvil que conectaba a los pequeños agricultores hondureños con compradores, servicios financieros y datos de precios de mercado. La misión era genuina y la necesidad era real: la agricultura hondureña está dominada por intermediarios que extraen entre el 40% y el 60% del valor. Pero convertir las herramientas digitales en cambio de comportamiento entre agricultores con penetración limitada de smartphones y conectividad intermitente resultó mucho más difícil de lo proyectado. El CAC se situó en $180 por agricultor, y el valor anual promedio por usuario era de $22. Las matemáticas nunca funcionaron.
Lección
“Si tu usuario objetivo tiene $22/año en valor digital monetizable, estás construyendo un negocio B2B o de finanzas de impacto, no un negocio SaaS. Precialo en consecuencia desde el primer día.”