Evaluando solo el perfil de AgroAndes en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Distribución como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
FUNDING
CRISIS
SHUTDOWN
Full Analysis
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Causa documentada
AgroAndes construyó un marketplace digital que conectaba a los agricultores andinos de la región Sierra de Perú con procesadores de alimentos y empresas de exportación con sede en Lima, prometiendo eliminar a los intermediarios (acopiadores) que extraían valor de las cadenas de suministro agrícolas. El concepto era convincente y el impacto social era real. Operativamente, AgroAndes encontró los Andes: conectividad móvil intermitente en aldeas de las tierras altas, agricultores que operaban en quechua con alfabetización limitada en español, sincronización de cosechas estacionales que demandaba coordinación logística física imposible de hacer de forma remota, y acopiadores que ofrecían pago inmediato en efectivo mientras AgroAndes ofrecía ciclos de pago de 30 días.
Lección
“Prueba el supuesto de distribución antes de construir la tecnología. Si tus usuarios objetivo necesitan presencia física primero y digital segundo, construye el modelo de agente de campo antes que la app.”