Evaluando solo el perfil de Rdio en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Competencia.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Fundación de Rdio
PIVOT
Pivote estratégico bajo presión
SHUTDOWN
Muerte lenta: Rdio cesa operaciones
Full Analysis
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Causa documentada
Rdio fue fundada en 2008 por los cofundadores de Skype Niklas Zennström y Janus Friis como un servicio de streaming musical por suscripción. Lanzándose antes de que Spotify entrara en el mercado estadounidense, Rdio tenía una interfaz de producto superior que los críticos elogiaban consistentemente. Sin embargo, la agresiva expansión de Spotify, los acuerdos exclusivos con sellos y el modelo freemium superaron el crecimiento de Rdio. Habiendo recaudado solo ~$125M frente a los miles de millones de Spotify, Rdio presentó el Capítulo 11 en noviembre de 2015.
Cuenta alternativa: Rdio se lanzó en 2010 con sólidas funcionalidades de descubrimiento de música y una interfaz orientada al diseño. Fundada por Niklas Zennström y Janus Friis (los fundadores de Skype), recaudó más de 125 millones y era ampliamente considerada el producto de streaming de música mejor diseñado de su época. La restricción fatal de la empresa fue la distribución: Spotify aseguró acuerdos de bundling exclusivos con AT&T, T-Mobile y Samsung que lo colocaron en cientos de millones de dispositivos mientras Rdio seguía siendo una app que los usuarios tenían que encontrar e instalar por su cuenta. Cuando Pandora adquirió los activos de Rdio por 75 millones en noviembre de 2015, Spotify tenía 75 millones de usuarios; Rdio tenía una fracción de eso.
Lección
“En los mercados de efectos de red de todo para el ganador, infracapitalizarse significa perder incluso con un producto superior. Recauda agresivamente o encuentra un nicho que el líder del mercado no puede servir.
Cuenta alternativa: Negocia la distribución antes de quedarte sin pista de aterrizaje. Los acuerdos de bundling con operadoras tardan 12-18 meses en cerrarse: comienza a trabajar en ellos en la Serie A, no en la Serie C. En la Serie C, la ventana puede ya haberse cerrado.”