"Plataforma danesa de conectividad peer-to-peer para IoT que perdio ante AWS IoT y Azure IoT Hub."
$8M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
144
MESES
Fundada
2010
Cerrada
2022
País
Denmark
Sector
Hardware
timingFire Sale
// Error fatal: Competition
¿Por Qué Fracasó Nabto?
Nabto construyo una plataforma de conectividad peer-to-peer para dispositivos IoT, permitiendo el acceso remoto seguro sin servidores de nube centrales. Tenia clientes genuinos en camaras de seguridad e IoT industrial. Cuando Amazon Web Services lanzo AWS IoT y Microsoft lanzo Azure IoT Hub con precios altamente subsidiados y servicios de nube incluidos, los clientes empresariales eligieron las plataformas hyperscaler que no requerian ningun proveedor adicional. Nabto vendio su tecnologia a un comprador en 2022.
// Lección: El middleware de conectividad IoT es exactamente el tipo de producto que las plataformas hyperscaler construyen como una caracteristica estrategica para retener a los clientes de nube. Cuando AWS o Azure lo incluyen gratis, el proveedor independiente no tiene un precio minimo.
AWS IoT y Azure IoT Hub incluyeron la conectividad de forma gratuita como adquisicion de clientes para los stacks de nube: Nabto no tenia un precio minimo.
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Nabto tenia un enfoque peer-to-peer tecnicamente superior que evitaba los costes del servidor central. AWS y Azure estaban dispuestos a subsidiar la conectividad IoT indefinidamente para vender el stack de nube mayor. La superioridad tecnica no puede competir con el subsidio infinito de la plataforma.