"Startup de monitoreo de energia del hogar respaldada por Schneider Electric que recaudo $78M y cerro las operaciones de consumo."
$78M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
132
MESES
Fundada
2013
Cerrada
2024
País
USA
Sector
Climate
timingMass Layoff Spiral
// Error fatal: Market Misread
¿Por Qué Fracasó Sense?
Sense recaudo $78M para construir un dispositivo de monitoreo de energia del hogar que identificaba electrodomesticos a partir de firmas electricas usando machine learning. A pesar de la tecnologia genuina y mas de 100,000 instalaciones de dispositivos, el mercado de consumo para el monitoreo de energia del hogar resulto demasiado de nicho. Sense anuncio que dejaria de vender dispositivos de consumo en 2024 y se centraria unicamente en segmentos de mercado B2B de servicios publicos y comerciales.
🔥 Hall of Flame 75%🏆 Hall of Fame 8%
Timeline de Eventos Clave
2013-01
FOUNDING
Fundación de Sense
2024-06
SHUTDOWN
Espiral de despidos masivos: Sense cesa operaciones
// Lección: El monitoreo de energia del hogar resuelve un problema que a los consumidores les importa en teoria (ahorro de energia) pero no en la practica (consultar la app). La curva de caida de uso despues de la instalacion es pronunciada e irreversible; ningun modelo de suscripcion la sobrevive.
El engagement de los consumidores colapso tras la instalacion haciendo imposible la renovacion de suscripciones: pivoto a B2B despues de gastar $78M.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
Sense tenia impresionante tecnologia ML que podia identificar el compresor de tu frigorifico a partir de firmas electricas. Los propietarios encontraron esto fascinante durante dos semanas y luego olvidaron que la app existia. El engagement no equivale a la retencion, y la retencion es lo que requieren las suscripciones.