"La plataforma de pase de gimnasio del Sudeste Asiatico recaudo $15M de Sequoia para hacer asequible el acceso al fitness y cerro cuando los gimnasios se negaron a subsidiar el modelo."
$15M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
24
MESES
Fundada
2015
Cerrada
2017
País
malaysia
Sector
Healthtech
unit economicsSlow Death
// Error fatal: Unit Economics
¿Por Qué Fracasó KFit?
KFit se lanzo como el equivalente de ClassPass para el Sudeste Asiatico, ofreciendo suscripciones mensuales para acceder a gimnasios, estudios de yoga y clases de fitness en Malasia, Singapur, Indonesia y otros mercados. La empresa recaudo $15M de Sequoia India y otros. El desafio era estructural: los estudios de fitness del Sudeste Asiatico operaban con margenes ajustados y resistian las tarifas con descuento que ClassPass requeria. La sensibilidad al precio del consumidor significaba que las suscripciones tenian que tener precios bajos. La brecha entre el precio al consumidor y los requisitos de los socios de gimnasio hizo que las economias unitarias fueran permanentemente negativas. KFit ceso operaciones en 2017.
// Lección: La agregacion de pases de gimnasio en mercados emergentes enfrenta menor tolerancia al precio del consumidor y socios de estudio menos capitalizados que en los mercados occidentales. ClassPass en EE.UU. podia subsidiar las relaciones iniciales con los estudios con capital riesgo hasta que la escala permitiera la renegociacion; KFit no tenia ni la densidad de estudios ni el gasto del consumidor para alcanzar ese equilibrio en los mercados del Sudeste Asiatico.
La economia de ClassPass no sobrevive el techo de precios del Sudeste Asiatico.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
$15M y respaldo de Sequoia India desplegados para demostrar que la economia de ClassPass no se traslada al Sudeste Asiatico. Dos anos, cinco paises y socios de estudio que necesitaban tarifas que los consumidores no pagarian. Cerro en 2017.