"El corredor hipotecario digital del Reino Unido recaudó £80M y pivotó al iBuying, luego cerró su servicio de compra de propiedades y el corredor hipotecario en 2022 cuando los tipos hicieron las economías imposibles."
Habito fue fundada en Londres en 2015 como un corredor hipotecario digital. La empresa recaudó £80M de inversores como Atomico y SoftBank. En 2021, la empresa lanzó "Habito Go", un servicio iBuyer que permitía a los compradores realizar compras libres de cadena con Habito actuando como comprador intermediario de propiedades. Cuando los tipos de interés del Reino Unido subieron bruscamente desde finales de 2021, el mercado hipotecario se contrajo gravemente. Habito cerró su servicio de compra de propiedades Go a mediados de 2022 y posteriormente cerró su negocio central de correduría hipotecaria.
// Lección: Los negocios de correduría hipotecaria no deben añadir iBuying sin antes lograr rentabilidad solo en la correduría. Lanzar un producto iBuyer usando deuda mientras el negocio central está perdiendo dinero duplica la exposición al ciclo de tipos en el peor momento posible, justo cuando los tipos al alza contraen simultáneamente tanto el mercado de correduría como el mercado de iBuying.
Los corredores hipotecarios digitales del Reino Unido enfrentan una desventaja estructural: compiten con las redes de sucursales bancarias por clientes que tienen relaciones bancarias existentes. La propuesta de valor es conveniencia y comparación, valiosa en mercados estables, pero insuficiente para sostener un negocio financiado con £80M con un modelo de ingresos de solo servicios.
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Habito cometió el error clásico de expandirse hacia un producto intensivo en capital y sensible a los tipos (iBuying) exactamente en el punto del ciclo de tipos donde ese producto se vuelve más peligroso. El negocio de correduría hipotecaria era suficientemente sensible a los tipos; añadir el iBuying amplificó el riesgo en el peor momento posible.