What was Good Technology?

An enterprise MDM company whose flagship product (Good for Enterprise) secured corporate mobile access. Raised $425M, was filing for IPO when BlackBerry acquired it in 2015.

Why did BlackBerry acquire Good Technology?

To eliminate a competitive threat to BlackBerry's BES MDM platform and absorb the enterprise customer base.

What happened to Good Technology's products?

BlackBerry discontinued Good Technology's products within a year of acquisition, forcing enterprise customers into expensive migrations to BlackBerry's own BES platform.

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// HALL OF FLAME · AUTOPSIA DE STARTUP

Good Technology

"Good Technology recaudó $425M, estaba a punto de salir a bolsa, se vendió a BlackBerry. BlackBerry mató el producto en menos de un año."

$425M

RECAUDADO

—

EMPLEADOS

240

MESES

Fundada	1996
Cerrada	2016
País	USA
Sector	Saas
Recaudó	425
Fundador/a	David Vaskevitch

acquisition gone wrongAcqui-hire

// Error fatal: Acquired by direct competitor whose strategic interest was eliminating the product

¿Por Qué Fracasó Good Technology?

Good Technology era una empresa de gestión de movilidad empresarial (MDM). Recaudó más de $425M en capital de riesgo y presentó su IPO en 2014. En septiembre de 2015, BlackBerry adquirió Good Technology por $425M. Dentro de un año, BlackBerry discontinuó los productos de Good Technology, forzando a los clientes empresariales a migrar a la propia plataforma BES de BlackBerry. Miles de clientes empresariales tuvieron que pasar por migraciones costosas.

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ANATOMÍA DEL FRACASO

// TIPO DE COLAPSO

Acqui-hire

📉 MEDIUM

// TIPO DE MOAT

Enterprise Contracts + Security Certifications

// ERROR FATAL

Acquired by direct competitor whose strategic interest was eliminating the product

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Qué Pueden Aprender los Founders

// Lección: Para las empresas de software empresarial que consideran una adquisición vs. IPO: si el adquirente es un competidor directo, asuma que el cese del producto está planificado independientemente de los compromisos de integración declarados.

Lista para el IPO a $425M. Vendida en su lugar. Producto eliminado en 12 meses. Clientes empresariales forzados a migrar. BlackBerry siguió declinando de todas formas.

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La adquisición de Good Technology ilustra el patrón de 'adquisición de un competidor para eliminar una amenaza y luego matar el producto'. BlackBerry no compró Good para ejecutar Good: compró Good para eliminar una amenaza competitiva a BES y absorber la base de clientes.

Preguntas Frecuentes

¿Qué era Good Technology?

Una empresa MDM empresarial cuyo producto insignia (Good for Enterprise) aseguraba el acceso corporativo móvil. Recaudó $425M y estaba presentando su IPO cuando BlackBerry la adquirió en 2015.

¿Por qué BlackBerry adquirió Good Technology?

Para eliminar una amenaza competitiva a la plataforma BES MDM de BlackBerry y absorber la base de clientes empresariales.

¿Qué pasó con los productos de Good Technology?

BlackBerry discontinuó los productos de Good Technology dentro de un año de la adquisición, forzando a los clientes empresariales a migraciones costosas a la propia plataforma BES de BlackBerry.

// ETIQUETAS DE INVESTIGACIÓN

enterpriseMDMblackberryacqui-killmobileB2B

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Good Technology no es la única. El sector Saas tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.

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