"Enjoei salio a bolsa en la B3 en 2020, recaudando 1100 millones de reales con la promesa de construir el principal marketplace de moda de segunda mano de Brasil, y vio caer su accion un 93 por ciento en 2023 cuando Shopee, Vinted y Mercado Livre se comieron su mercado por todos lados."
$130M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
156
MESES
Fundada
2009
Cerrada
2022
País
Brazil
Sector
Ecommerce
competitionZombie Startup
// Error fatal: Competition
¿Por Qué Fracasó Enjoei?
Enjoei construyo un marketplace peer-to-peer de reventa de moda con una marca distintiva y peculiar que atraia a una comunidad fiel. Su OPI en octubre de 2020 recaudo R$1100 millones con vientos de cola COVID para el comercio electronico. Post-OPI, Shopee entro en Brasil con fuertes subsidios, Vinted expandio su modelo europeo y Mercado Livre aposto por la reventa de moda. Los margenes de Enjoei se comprimieron, el crecimiento del GMV se estanco y la accion cayo de R$8,50 a menos de R$0,60, un descuento del 93 por ciento. Siguieron despidos masivos en 2022 y 2023.
// Lección: Los marketplaces de moda de segunda mano enfrentan competencia tripartita de entrantes asiaticos de bajo costo, especialistas europeos en la categoria y plataformas horizontales locales; un foso de comunidad solo es insuficiente cuando los competidores mejor financiados subsidian la oferta y la demanda simultaneamente.
OPI de R$1100 millones. Accion al 7% del precio en 2023.
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Enjoei tenia 11 anos de construccion de comunidad, una marca querida y mil millones de reales recaudados en su OPI. Tres anos despues de cotizar, la accion cotizaba al 7 por ciento del precio de la OPI. Shopee llego con capital ilimitado, Vinted llego con UX centrada en la moda y Mercado Livre ya era de confianza para cada comprador online brasileno. Enjoei tenia comunidad. Sus competidores tenian escala.