"Unilever pagó $1B por maquinillas de afeitar por suscripción — luego vendió el negocio 7 años después por aproximadamente 15 centavos por dólar"
$165M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
144
MESES
Fundada
2011
Cerrada
2023
País
USA
Sector
Beauty
Recaudó
165
Fundador/a
Michael Dubin
acquisition gone wrongFire Sale
// Error fatal: Unilever paid $1B for a viral brand whose subscription moat evaporated when Gillette cut prices and Amazon entered the category
¿Por Qué Fracasó Dollar Shave Club?
Dollar Shave Club fue el lanzamiento DTC viral definitivo — 'Our Blades Are F***ing Great' obtuvo 12M de vistas en días y construyó un imperio de maquinillas por suscripción. Unilever lo adquirió por $1B en 2016. Siete años de integración produjeron resultados decepcionantes: el modelo de suscripción tuvo alta rotación, Gillette recortó precios dramáticamente, y la marca perdió su ventaja. En 2023 Unilever vendió el negocio al equipo directivo de Dollar Shave Club por un reportado $100-200M.
// Lección: Los negocios de comercio por suscripción en categorías de productos básicos (maquinillas, cápsulas de café, calcetines) tienen suelos de rotación que hacen imposible justificar los múltiplos de adquisición de $1B+ pagados en el pico DTC.
Amortización de adquisición CPG
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
El video viral era real. El foso de suscripción no lo era. Cuando Gillette reduce sus precios a la mitad y Walmart vende maquinillas de marca propia, 'jodidamente geniales' no es una propuesta de valor duradera.
Preguntas Frecuentes
¿Fue defendible la adquisición de $1B alguna vez?
En 2016 parecía inteligente — el DTC estaba explotando, Gillette estaba perdiendo cuota. Para 2023 Gillette se había adaptado, Amazon estaba en las maquinillas, y el suscriptor DTC premium estaba cambiando a alternativas más baratas.