"SoftBank invirtió $240M en una empresa de productos de $3, y luego lo escribió todo cuando vender todo por $3 no podía escalar de ninguna manera."
$240M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
48
MESES
Fundada
2016
Cerrada
2020
País
USA
Sector
Ecommerce
Recaudó
$240M (SoftBank Vision Fund, 2017–2019)
Fundador/a
Tina Sharkey
unit economicsSudden Collapse
¿Por Qué Fracasó Brandless?
Brandless vendía bienes de consumo empaquetados a un precio fijo de $3 bajo la premisa de que eliminar los gastos de marca creaba mejor valor. La empresa recaudó $240M de SoftBank Vision Fund. Los costes de envío y cumplimiento para bienes de consumo pesados pedidos individualmente online hacían que la economía por pedido fuera severamente negativa. Ningún precio superior a $3 existía en el modelo para absorber los costes de cumplimiento. SoftBank escribió su inversión y Brandless cerró en febrero de 2020.
// Lección: Antes de recaudar capital para bienes físicos DTC, modela el coste de cumplimiento por unidad en tu tamaño de pedido promedio esperado. Si el coste de cumplimiento supera el margen bruto en más del 20%, el modelo requiere aumentos de precio o cambios de canal antes de ser financiable.
Los bienes de consumo DTC de precio fijo requieren un valor de pedido promedio alto, tasas de recompra extremadamente altas o un canal físico. Un precio fijo de $3 con cumplimiento de e-commerce es estructuralmente deficitario en cada cantidad de pedido inferior a 15 artículos.
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Brandless descubrió que el impuesto de marca no era la parte más costosa de los bienes de consumo: el impuesto logístico lo era. Un producto de $3 enviado individualmente desde un almacén tiene un coste de entrega de $6. Esa aritmética no es un negocio: es una caridad.