"Pionero de seguros moviles para mercados emergentes adquirido y desmantelado despues de 13 anos"
$119M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
156
MESES
Fundada
2010
Cerrada
2023
País
Sweden
Sector
Insurtech
timingAcqui-hire
// Error fatal: Unit Economics
¿Por Qué Fracasó BIMA?
BIMA fue pionera en microseguros entregados via telefonos moviles a consumidores de bajos ingresos en Africa y Asia, asociandose con telecos para incluir las primas de seguros en los pagos de tiempo aire. Recaudo $119M y opero en 16 paises con 35 millones de clientes registrados. El modelo requeria asociaciones con telecos que comprimian los margenes.
// Lección: Los servicios financieros agrupados con telecos en mercados emergentes enfrentan un problema de margen de tres lados: el asegurador necesita margen, la telco exige participacion en ingresos y el cliente de bajos ingresos requiere precios subsidiados.
La escala en las microfinanzas significa micromargenes multiplicados por millones; las matematicas no te salvan de la aritmetica.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
El experimento mas ambicioso en seguros de mercados emergentes se encontro con la realidad de los margenes de servir a 35 millones de clientes que cada uno pagaba $2 al ano en primas.