// COMPARATIVA DE STARTUPS
Heetch vs Aplazame
Heetch fracasó en 2023 por Competencia. Aplazame fracasó en 2022 por Adquisición Fallida. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.
| MÉTRICA | 🔥 Heetch | 🔥 Aplazame |
|---|---|---|
| Sector | Marketplace | Fintech |
| País | France | Spain |
| Fundada | 2013 | 2013 |
| Murió | 2023 | 2022 |
| Recaudó | $50M | €15M |
| Pico | $100M valuation (2019) | Acquired by WiZink 2017 |
| Causa Principal | Competencia | Adquisición Fallida |
| % Flame | 🔥 80% | 🔥 80% |
// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA
🔥 Heetch
Competencia
Heetch lanzó como app de ridesharing social para la vida nocturna parisina. Tras una breve prohibición por autoridades francesas en 2016 (posteriormente revertida), pivotó a un modelo de alquiler privado con licencia. El cross-sell de Uber Eats a viajes de Uber hacía que el CAC de adquisición de clientes de Heetch de 35€ fuera insostenible frente a los 8€ de Uber.
// LECCIÓN
No puedes ganar una guerra de adquisición de clientes contra una plataforma que subsidia el CAC de viajes desde los márgenes de entrega de comida. Uber adquiere clientes de viajes por 8€ vía cross-sell de Uber Eats. Necesitas 35€ para adquirir al mismo cliente de forma independiente.
No puedes ganar una guerra de adquisición de clientes contra una plataforma que subsidia el CAC de viajes desde los márgenes de entrega de comida. Uber adquiere clientes de viajes por 8€ vía cross-sell de Uber Eats. Necesitas 35€ para adquirir al mismo cliente de forma independiente.
🔥 Aplazame
Adquisición Fallida
Aplazame fue el líder temprano del BNPL en España, adquirido por WiZink Bank en 2017. Post-adquisición, Aplazame fue integrado en los productos de financiación al consumo de WiZink y su marca desapareció gradualmente. Para 2022, Aplazame como producto independiente ya no existía.
// LECCIÓN
Ser adquirido por un banco tradicional como fintech no es una salida — es una desaparición lenta. Los bancos adquieren para neutralizar la competencia, no para escalar el producto.
Ser adquirido por un banco tradicional como fintech no es una salida — es una desaparición lenta. Los bancos adquieren para neutralizar la competencia, no para escalar el producto.
// EN LA SIMULACIÓN
Heetch activa PLATFORM_CAC_WARFARE — la simulación identifica las startups de movilidad que compiten contra super-apps con subsidios de CAC de cross-sell como permanentemente en desventaja, con CAC independiente 3-5× más alto que el CAC cross-sell del incumbente.
Aplazame activa PIONEER_ABSORBED_BY_BANK — la simulación modela las adquisiciones fintech por bancos tradicionales como resultando en disolución de marca en 36 meses.
// EXPLORAR MÁS