"Marketplace B2B de quimicos de ciencias de la vida recaudo $300M a un pico de $9B y presento quiebra un ano despues"
$300M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
48
MESES
Fundada
1997
Cerrada
2001
País
USA
Sector
Marketplace
marketfitBankruptcy
// Error fatal: Product-Market Fit
¿Por Qué Fracasó Ventro (Chemdex)?
Chemdex (rebautizada Ventro) construyo un marketplace B2B para suministros de laboratorio y quimicos de ciencias de la vida, siendo pionera en el concepto de e-commerce B2B de industria vertical. Recaudo $300M y alcanzo una valoracion maxima de $9B en 2000. Pero las compras de suministros quimicos y de laboratorio en ciencias de la vida eran impulsadas por relaciones, vinculadas por certificaciones de cumplimiento de proveedores y resistentes a la intermediacion digital.
// Lección: Las compras de cadena de suministro reguladas, productos farmaceuticos, quimicos, dispositivos medicos, resisten la intermediacion de los marketplaces porque la certificacion de cumplimiento de los proveedores crea costos de cambio que el arbitraje de precios no puede superar.
Los marketplaces B2B en cadenas de suministro reguladas deben resolver el cumplimiento antes que el precio, y el cumplimiento no puede ser disruptado por un sitio web.
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El marketplace B2B de $9B que descubrio que comprar quimicos para un laboratorio farmaceutico no es como comprar libros en Amazon.
Ventro (Chemdex) no es la única. El sector Marketplace tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.