"Chemdex alcanzó una capitalización de $9.000 millones. Se renombró Ventro. Quemó $350M. Se vendió por migajas."
$350M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
60
MESES
Fundada
1997
Cerrada
2002
País
USA
Sector
Marketplace
Recaudó
350
Fundador/a
David Perry
unit economicsFire Sale
// Error fatal: B2B procurement relationships are sticky and relational — price-transparency marketplace model didn't fit the behavior
¿Por Qué Fracasó Ventro (Chemdex)?
Chemdex lanzó en 1997 como un marketplace online para suministros de investigación en ciencias de la vida. El boom de marketplaces B2B de 1999-2000 llevó a la empresa (renombrada Ventro en 2000) a una capitalización máxima de $9B. Pero el marketplace nunca logró el volumen de transacciones que justificara la valoración. Para 2002, Ventro había quemado $350M y la acción había caído más del 99%.
// Lección: El éxito del marketplace B2B requiere proveedores que se beneficien del descubrimiento de precios (no solo compradores) y relaciones de adquisición que ya sean transaccionales en lugar de relacionales.
Capitalización de $9B. $350M quemados. Vendida por piezas. Las relaciones de adquisición B2B no son mercados de commodities transparentes en precio: Ventro lo aprendió de la manera costosa.
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Ventro/Chemdex es la historia definitiva de la burbuja de marketplace B2B. La valoración de $9B asumía que 'el ganador se lleva todo en la adquisición' como en el e-commerce, pero las relaciones de adquisición B2B son pegajosas, dependen de la confianza y están impulsadas por relaciones y plazos de crédito, no solo por el descubrimiento de precios.
Ventro (Chemdex) no es la única. El sector Marketplace tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.