"La aplicación de narración visual más hermosa que nadie supo cómo monetizar"
$6M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
36
MESES
Fundada
2013
Cerrada
2016
País
USA
Sector
Social
Recaudó
6
Fundador/a
Mark Kawano
unit economicsMarket Exit
// Error fatal: No monetisation model for a design-forward audience too small for ads and too diverse for a paid premium feature
¿Por Qué Fracasó Storehouse?
Storehouse, creada por el exdiseñador de Apple Mark Kawano, permitía a los usuarios crear hermosas historias visuales combinando fotos, vídeos y texto. El producto ganó los Apple Design Awards y fue consistentemente elogiado como una de las aplicaciones más elegantemente diseñadas en la App Store. El uso era entusiasta entre un público central de diseñadores, viajeros y profesionales creativos. La empresa recaudó 6 millones pero nunca encontró un modelo de ingresos escalable. Las aplicaciones gratuitas de creación de contenido con alta producción requieren o una escala masiva (que permita publicidad) o un caso de uso B2B claro. Storehouse no tenía ninguno de los dos. Cerró en enero de 2016, vendiendo sus activos y tecnología.
// Lección: Define tu modelo de monetización antes de perfeccionar tu diseño. Un producto que gana premios de diseño pero no puede articular un modelo de ingresos ha resuelto primero el problema equivocado.
El diseño premiado es un logro de producto, no empresarial. Una aplicación amada por los diseñadores no es evidencia de un mercado viable: los diseñadores son una audiencia pequeña, resistente a la publicidad y sensible al precio, con altos estándares sobre lo que pagarán.
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Storehouse encarnó la tensión entre la calidad estética y la viabilidad empresarial en las aplicaciones de consumo. Las aplicaciones más bellamente diseñadas suelen ser construidas por equipos con ADN de Apple, una cultura de diseño primero que crea productos que los usuarios aman pero que no produce naturalmente los marcos de monetización que sostienen los negocios. El pedigrí de diseño de Kawano garantizó la excelencia del producto. No garantizó que el producto pudiera generar ingresos de la audiencia que atrajo, que era una pequeña comunidad de profesionales creativos de alto gusto, no suficientemente numerosa para soportar ingresos basados en publicidad y demasiado diversa para ser atendida con un conjunto de funcionalidades premium.
Preguntas Frecuentes
¿Es viable hoy la narración visual como negocio?
Instagram Stories, TikTok y Canva han demostrado que las herramientas de narración visual pueden ser negocios masivos. La diferencia está en la distribución y el modelo de monetización. Instagram Stories es una funcionalidad de un grafo social; TikTok monetiza a través del ecosistema de creadores y anuncios a escala; Canva sirve a una audiencia adyacente B2B (pequeñas empresas y especialistas en marketing) con funcionalidades premium. Storehouse no apuntaba a ninguno de estos anclas de monetización viables.
¿Qué fue de Mark Kawano después de Storehouse?
Kawano continuó trabajando en diseño y producto. Su post-mortem sobre Storehouse fue sincero sobre la tensión entre su enfoque de diseño primero y el trabajo de desarrollo empresarial requerido para encontrar un modelo de ingresos. Ha permanecido activo en la comunidad de diseño y ha hablado públicamente sobre las lecciones de construir un producto hermoso que no pudo encontrar un modelo de negocio.