"El agregador de marcas de Amazon en LatAm recaudó 300 millones de dólares y luego descubrió que el modelo no funcionaba en mercados emergentes"
$300M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
36
MESES
Fundada
2020
Cerrada
2023
País
Mexico
Sector
Ecommerce
Recaudó
$300M (SoftBank + others, 2021)
Fundador/a
Sujay Tyle
unit economicsSlow Death
¿Por Qué Fracasó Merama?
Merama era la versión latinoamericana del modelo estadounidense de agregación de marcas de Amazon (Thrasio, Perch). Recaudó 300 millones de dólares para adquirir y escalar marcas de consumo nativas de marketplace en Brasil, México y Colombia. El modelo asumía dinámicas estables de Amazon, múltiplos de adquisición predecibles y márgenes operativos mejorables post-adquisición. La inflación creciente, la volatilidad del FX, la normalización del e-commerce post-pandemia y el colapso del modelo global de agregación de marcas (el propio Thrasio se declaró en quiebra) hicieron que cada suposición fallara simultáneamente.
// Lección: Nunca importes un modelo de negocio de un mercado donde ya muestra señales de estrés. Si Thrasio tiene problemas en EE.UU. con menores costes de logística, la versión LatAm tendrá problemas mayores.
El arbitraje de categoría depende de que la categoría siga siendo atractiva. Cuando Thrasio implotó, demostró que toda la tesis del agregador dependía de las condiciones de tipo de interés cero.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
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Merama importó un modelo estadounidense que ya se estaba rompiendo cuando recaudaron. Ser la versión LatAm de un concepto defectuoso no arregla el concepto.