"MainStreet recaudo $60M para automatizar los creditos fiscales de I+D para startups — luego el invierno de financiamiento de startups redujo el numero de startups que podian permitirse el producto que mas necesitaban"
$60M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
48
MESES
Fundada
2019
Cerrada
2023
País
USA
Sector
Hrtech
market collapseSilent Shutdown
// Error fatal: Market Timing
¿Por Qué Fracasó MainStreet?
MainStreet automatizo el proceso de identificacion y reclamacion de creditos fiscales federales y estatales de I+D para startups y pymes de EEUU. La empresa recaudo $60M con la tesis de que cada startup en America era un cliente desatendido para la optimizacion fiscal. Pero el producto era mas valioso para las startups que gastaban activamente en ingenieria — y cuando el invierno de financiamiento de 2022 golpeo, las startups congelaron las contrataciones, recortaron los costos de ingenieria, y el conjunto de creditos de I+D dirigibles se redujo con ello. MainStreet cerro en enero de 2023.
// Lección: Los productos B2B que sirven a startups heredan el ciclo del mercado de startups. Cuando el financiamiento VC se contrae, las contrataciones de startups se congelan, y los servicios que optimizan el gasto en ingenieria se vuelven irrelevantes porque no hay nuevo gasto de ingenieria que optimizar. Las startups son una base de clientes estructuralmente prociclica.
Los negocios de servicios dirigidos a clientes startup deben modelar sus ingresos como una apuesta apalancada en la actividad de VC. Cuando la actividad de VC se contrae un 50%, los ingresos de servicios para startups se contraen proporcionalmente. Los negocios dimensionados para la actividad VC maxima no pueden sobrevivir la actividad VC minima — los gastos generales no se comprimen proporcionalmente.
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MainStreet recaudo en las condiciones maximas del mercado de startups en una base de clientes que estaba maximalmentee expuesta al declive del mercado de startups. El timing fue perfectamente incorrecto: recaudo en 2021, producto mas necesario en un mercado de startups creciente, el mercado de startups se contrajo en 2022.