"Comercio electronico por suscripcion para productos del hogar naturales y sostenibles"
$192M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
144
MESES
Fundada
2012
Cerrada
2024
País
USA
Sector
Ecommerce
unit economicsBankruptcy
// Error fatal: Unit Economics
¿Por Qué Fracasó Grove Collaborative?
Grove Collaborative vendia productos del hogar sostenibles por suscripcion, recaudando 192M$ y cotizando via fusion SPAC en 2022 a una valoracion de 1.5B$. La empresa afirmaba un posicionamiento de "productos naturales" pero enfrentaba una brutal competencia de Amazon, Target y Whole Foods que llevaban las mismas marcas. Los costos de adquisicion de clientes se dispararon despues de los cambios de privacidad de iOS 14.
// Lección: El comercio electronico por suscripcion para productos commoditizados requiere ya sea marcas propietarias, paquetes unicos o precios dramaticamente mas bajos que el comercio minorista. Grove no tenia ninguno de estos. Despues de iOS 14, la adquisicion de clientes para suscripcion DTC se volvio prohibitivamente cara.
192M$ recaudados, 1.5B$ de valoracion SPAC, luego Capitulo 11. El comercio electronico por suscripcion para marcas no propietarias es estructuralmente inviable a precios DTC.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
Grove recaudo 192M$ y cotizo a 1.5B$ bajo la premisa de que los clientes alineados con la mision pagarian una prima por la comodidad de las suscripciones de productos del hogar sostenibles. Realidad post-SPAC: la rotacion de suscripciones expuso que los clientes no pagarian los precios de Grove por marcas tambien vendidas en Target y Amazon.
Grove Collaborative no es la única. El sector Ecommerce tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.