"El unicornio indio de distribucion B2B que recaudo 330 millones de dolares y luego recorto un tercio de su plantilla"
$330M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
84
MESES
Fundada
2016
Cerrada
2023
País
India
Sector
Logistics
unit economicsZombie Startup
// Error fatal: Unit Economics
¿Por Qué Fracasó ElasticRun?
ElasticRun conectaba marcas de bienes de consumo como HUL y Coca-Cola con 750000 tiendas kirana en la India rural, prometiendo una revolucion de distribucion de ultima milla. Tras recaudar 330 millones de dolares, la empresa recorto mas de 1000 empleados en 2023 ya que la escala no se tradujó en rentabilidad.
// Lección: Distribuir a 750000 pequenas tiendas en la India rural requiere una coordinacion operacional enorme que no escala eficientemente solo con software. La ultima milla en distribucion rural es un problema de personas y procesos, no de tecnologia.
La distribucion rural en India es el problema mas costoso en logistica. La economia unitaria no mejora magicamente con software y capital riesgo.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
ElasticRun fue fundada por Sandeep Desai, Shitiz Bansal y Saurabh Nigam de Flipkart y McKinsey para resolver la distribucion B2B a la India rural. Prosus Ventures lidero las mayores rondas y SoftBank invirtio en 2022. La empresa alcanzo una valoracion de 1.500 millones. Pero servir a 750000 tiendas kirana requeria miles de agentes de entrega con una economia unitaria fina o negativa. Una reestructuracion en 2023 recorto mas de 1000 de sus aproximadamente 4000 empleados.