"La startup de tecnologia del sueno parisina recaudo 73 millones de euros por una banda para la cabeza que monitoriza el cerebro y que genuinamente mejoraba el sueno, y vendio sus activos por casi nada cuando no pudo convertir los resultados clinicos en escala de consumo."
$73M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
96
MESES
Fundada
2014
Cerrada
2022
País
France
Sector
Hardware
unit economicsFire Sale
// Error fatal: Unit Economics
¿Por Qué Fracasó Dreem?
Dreem construyo una banda EEG de grado clinico que monitorizaba la actividad cerebral durante el sueno y usaba senales de audio para profundizar las fases del sueno. La empresa recaudo 73 millones de euros de Ramsay Sante, Domaine Capital y BPIFRANCE. El producto tenia evidencia clinica genuina de efectividad: funcionaba en clinicas del sueno y mostraba resultados positivos en estudios. El problema era el camino comercial: una banda de consumo de 500 euros con complejidad de grado clinico era demasiado cara para la adopcion masiva.
// Lección: El hardware de consumo de grado clinico enfrenta una paradoja de precios: los precios suficientemente bajos para impulsar la adopcion del consumidor requieren volumenes de fabricacion que requieren adopcion del consumidor para lograrse. Dreem necesitaba 100.000 unidades para alcanzar la paridad de precios con los dispositivos de consumo, pero necesitaba paridad de precios para vender 100.000 unidades.