// COMPARATIVA DE STARTUPS
Shippit (funding stagnation) vs Hopin
Shippit (funding stagnation) fracasó en 2022 por Competencia. Hopin fracasó en 2023 por Mal Timing. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.
| MÉTRICA | 🔥 Shippit (funding stagnation) | 🔥 Hopin |
|---|---|---|
| Sector | SaaS | SaaS |
| País | Australia | USA |
| Fundada | 2014 | 2019 |
| Murió | 2022 | 2023 |
| Recaudó | A$30M | $1B |
| Pico | A$30M raised | $7.75B valuation |
| Causa Principal | Competencia | Mal Timing |
// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA
🔥 Shippit (funding stagnation)
Competencia
Shippit construyó un SaaS de gestión de envíos multi-operador para comerciantes de e-commerce australianos. Tras recaudar 30M A$, Shopify lanzó su producto nativo Shopify Shipping con integraciones de operadores integradas directamente en el checkout de Shopify. Para los comerciantes de Shopify — la mayoría de la base de clientes de Shippit — la solución nativa de Shopify eliminó la necesidad de una herramienta de envíos de terceros.
// LECCIÓN
Las herramientas SaaS que resuelven problemas para los clientes de una plataforma dominante están construyendo sobre tiempo prestado. Cuando Shopify, Salesforce o HubSpot envía la funcionalidad de forma nativa, tu base de clientes SMB desaparece.
Las herramientas SaaS que resuelven problemas para los clientes de una plataforma dominante están construyendo sobre tiempo prestado. Cuando Shopify, Salesforce o HubSpot envía la funcionalidad de forma nativa, tu base de clientes SMB desaparece.
🔥 Hopin
Mal Timing
Hopin, una plataforma de eventos virtuales, recaudó 1.000M$ y alcanzó una valoración de 7.750M$ durante el COVID cuando todos los eventos se trasladaron online. Cuando los eventos presenciales regresaron en 2022, el caso de uso principal de Hopin se evaporó. La empresa vendió su producto Events a RingCentral en 2023 por aproximadamente 15M$ — una destrucción de valor del 99,8% desde su pico de 7.750M$.
// LECCIÓN
Los casos de uso solo de COVID tienen valoraciones solo de COVID. Los 7.750M$ de Hopin valoraban un mundo donde los eventos presenciales nunca regresarían.
Los casos de uso solo de COVID tienen valoraciones solo de COVID. Los 7.750M$ de Hopin valoraban un mundo donde los eventos presenciales nunca regresarían.
// EN LA SIMULACIÓN
Shippit activa PLATFORM_FEATURE_CANNIBALIZATION — la simulación modela las herramientas SaaS construidas para una plataforma dominante como existencialmente dependientes de que esa plataforma no envíe la misma funcionalidad de forma nativa.
Hopin activa COVID_USE_CASE_COMPLETE_REVERSAL — la simulación modela las plataformas de caso de uso único cuyo caso de uso desaparece cuando termina un evento macro como teniendo cero valor residual.
// EXPLORAR MÁS