// COMPARATIVA DE STARTUPS
Sheyla vs Privalia
Sheyla fracasó en 2022 por Sin Dinero. Privalia fracasó en 2016 por Adquisición Fallida. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.
| MÉTRICA | 🔥 Sheyla | 🔥 Privalia |
|---|---|---|
| Sector | Ecommerce | Ecommerce |
| País | Colombia | Spain |
| Fundada | 2020 | 2006 |
| Murió | 2022 | 2016 |
| Recaudó | $8M | €200M |
| Pico | $8M raised | €500M revenue |
| Causa Principal | Sin Dinero | Adquisición Fallida |
// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA
🔥 Sheyla
Sin Dinero
Sheyla construyó una plataforma de comercio social que permitía a los micro-emprendedores colombianos (particularmente mujeres) vender productos a través de WhatsApp y redes sociales. Tras recaudar 8M$, la empresa tuvo dificultades con la baja frecuencia de transacciones, los altos costes de educación del cliente en mercados desatendidos y el desafío de construir hábitos de pago digital en comunidades dominadas por el efectivo. Incapaz de levantar una Serie A en 2022, Sheyla cerró.
// LECCIÓN
Digitalizar el comercio informal requiere runways más largos que la digitalización del comercio formal. El plazo del cambio de comportamiento es 3-5x más largo, la economía unitaria es más delgada y el coste de educación del cliente es más alto.
Digitalizar el comercio informal requiere runways más largos que la digitalización del comercio formal. El plazo del cambio de comportamiento es 3-5x más largo, la economía unitaria es más delgada y el coste de educación del cliente es más alto.
🔥 Privalia
Adquisición Fallida
Privalia, fundada en Barcelona en 2006, era la plataforma líder de ventas flash en España, Italia, Brasil y México. Alcanzó 500M€ en ingresos en 2015 pero enfrentó competencia creciente de Amazon y Zalando. Vente-privee (ahora Veepee) adquirió Privalia en 2016 por 500M€. La marca fue eventualmente absorbida en Veepee y dejó de operar de forma independiente.
// LECCIÓN
Ser primero en una categoría no es defendible cuando la categoría se convierte en una funcionalidad commodity para Amazon. La venta flash era un formato, no un foso.
Ser primero en una categoría no es defendible cuando la categoría se convierte en una funcionalidad commodity para Amazon. La venta flash era un formato, no un foso.
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