// COMPARATIVA DE STARTUPS
Eduwox vs Aprendanet
Eduwox fracasó en 2020 por Sin Dinero. Aprendanet fracasó en 2021 por Competencia. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.
| MÉTRICA | 🔥 Eduwox | 🔥 Aprendanet |
|---|---|---|
| Sector | Edtech | Edtech |
| País | Colombia | Chile |
| Fundada | 2016 | 2014 |
| Murió | 2020 | 2021 |
| Recaudó | $3M | $5M |
| Pico | 500 schools | 80,000 students |
| Causa Principal | Sin Dinero | Competencia |
// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA
🔥 Eduwox
Sin Dinero
Eduwox proporcionaba software de gestión escolar a escuelas privadas colombianas. El COVID-19 obligó a cerrar las escuelas, lo que inicialmente parecía que aceleraría la adopción de edtech. En cambio, muchas escuelas privadas colombianas perdieron matrícula y no podían permitirse las cuotas de SaaS. La tasa de abandono de Eduwox superó los nuevos registros durante tres trimestres consecutivos. Incapaz de sostener las operaciones, cerró en 2020.
// LECCIÓN
El riesgo de concentración de clientes en SaaS B2B aplica a segmentos, no solo a cuentas individuales. Si toda tu base de clientes es un sector, un shock a nivel de sector crea un abandono correlacionado que no puede compensarse con la velocidad de ventas.
El riesgo de concentración de clientes en SaaS B2B aplica a segmentos, no solo a cuentas individuales. Si toda tu base de clientes es un sector, un shock a nivel de sector crea un abandono correlacionado que no puede compensarse con la velocidad de ventas.
🔥 Aprendanet
Competencia
Aprendanet construyó una plataforma de e-learning en español para profesionales chilenos, alcanzando 80.000 estudiantes. Durante el COVID-19 en 2020, Coursera y edX lanzaron masivos programas de cursos gratuitos, ofreciendo miles de cursos a costo cero en español. El modelo de pago de Aprendanet no pudo competir. Con sus ingresos de suscripción colapsando, la empresa cerró en 2021.
// LECCIÓN
Las plataformas de contenido de pago sobreviven frente al contenido gratuito solo si ofrecen resultados (credenciales, empleos) o comunidad que las plataformas gratuitas no ofrecen. El contenido solo no es defendible cuando plataformas bien financiadas pueden ofrecerlo gratis.
Las plataformas de contenido de pago sobreviven frente al contenido gratuito solo si ofrecen resultados (credenciales, empleos) o comunidad que las plataformas gratuitas no ofrecen. El contenido solo no es defendible cuando plataformas bien financiadas pueden ofrecerlo gratis.
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