// COMPARATIVA DE STARTUPS
Clasit vs Eduwox
Clasit fracasó en 2021 por Competencia. Eduwox fracasó en 2020 por Sin Dinero. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.
| MÉTRICA | 🔥 Clasit | 🔥 Eduwox |
|---|---|---|
| Sector | Edtech | Edtech |
| País | Mexico | Colombia |
| Fundada | 2015 | 2016 |
| Murió | 2021 | 2020 |
| Recaudó | $6M | $3M |
| Pico | 200,000 students | 500 schools |
| Causa Principal | Competencia | Sin Dinero |
// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA
🔥 Clasit
Competencia
Clasit proporcionaba tutoría online en vivo conectando estudiantes mexicanos con profesores. Tras alcanzar 200.000 estudiantes y recaudar 6M$, la plataforma enfrentó una doble amenaza competitiva: el producto gratuito de aprendizaje de idiomas de Duolingo capturó el segmento de aprendizaje casual, mientras que Preply e italki dominaban el espacio de tutoría en vivo premium con redes globales de profesores. Clasit cerró en 2021.
// LECCIÓN
En edtech, el mercado medio es la posición más peligrosa. Los productos gratuitos capturan a los aprendices casuales; las plataformas globales con redes masivas de profesores capturan a los aprendices serios. Las plataformas locales de mercado medio no tienen posición defendible a menos que se especialicen profundamente.
En edtech, el mercado medio es la posición más peligrosa. Los productos gratuitos capturan a los aprendices casuales; las plataformas globales con redes masivas de profesores capturan a los aprendices serios. Las plataformas locales de mercado medio no tienen posición defendible a menos que se especialicen profundamente.
🔥 Eduwox
Sin Dinero
Eduwox proporcionaba software de gestión escolar a escuelas privadas colombianas. El COVID-19 obligó a cerrar las escuelas, lo que inicialmente parecía que aceleraría la adopción de edtech. En cambio, muchas escuelas privadas colombianas perdieron matrícula y no podían permitirse las cuotas de SaaS. La tasa de abandono de Eduwox superó los nuevos registros durante tres trimestres consecutivos. Incapaz de sostener las operaciones, cerró en 2020.
// LECCIÓN
El riesgo de concentración de clientes en SaaS B2B aplica a segmentos, no solo a cuentas individuales. Si toda tu base de clientes es un sector, un shock a nivel de sector crea un abandono correlacionado que no puede compensarse con la velocidad de ventas.
El riesgo de concentración de clientes en SaaS B2B aplica a segmentos, no solo a cuentas individuales. Si toda tu base de clientes es un sector, un shock a nivel de sector crea un abandono correlacionado que no puede compensarse con la velocidad de ventas.
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