// COMPARATIVA DE STARTUPS
PerPule vs Loot
PerPule fracasó en 2021 por Adquisición Fallida. Loot fracasó en 2019 por Sin Dinero. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.
| MÉTRICA | 🔥 PerPule | 🔥 Loot |
|---|---|---|
| Sector | Fintech | Fintech |
| País | India | UK |
| Fundada | 2016 | 2014 |
| Murió | 2021 | 2019 |
| Recaudó | $10M | £7M |
| Pico | $10M raised | 150,000 accounts |
| Causa Principal | Adquisición Fallida | Sin Dinero |
| % Flame | 🔥 80% | 🔥 85% |
// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA
🔥 PerPule
Adquisición Fallida
PerPule construyó un SaaS de checkout y facturación para tiendas minoristas físicas en India. Tras recaudar 10M$, fue adquirido por Amazon en 2019 como parte del impulso de Amazon hacia el comercio minorista físico en India. La tecnología fue integrada en las operaciones minoristas de Amazon, el producto PerPule fue descontinuado y el equipo fue absorbido.
// LECCIÓN
Cuando Amazon adquiere una empresa de tecnología minorista, está comprando la tecnología y los ingenieros, no el producto. Si tu tesis de salida depende de que Amazon sea un adquirente que preserva el producto, revisa la tesis.
Cuando Amazon adquiere una empresa de tecnología minorista, está comprando la tecnología y los ingenieros, no el producto. Si tu tesis de salida depende de que Amazon sea un adquirente que preserva el producto, revisa la tesis.
🔥 Loot
Sin Dinero
Loot se dirigía a estudiantes universitarios del Reino Unido con una tarjeta prepago y una app de presupuestos. Tras recaudar 7M£ tuvo dificultades para conseguir métricas unitarias sostenibles compitiendo contra Monzo y Revolut, mejor financiados. Incapaz de levantar una Serie A en 2019, Loot entró en administración en febrero de 2019 con 150.000 cuentas.
// LECCIÓN
Un sub-segmento (estudiantes) dentro de un mercado ya siendo disruptido por competidores mejor financiados requiere cerrar la brecha de financiación antes de que los grandes dominen la distribución.
Un sub-segmento (estudiantes) dentro de un mercado ya siendo disruptido por competidores mejor financiados requiere cerrar la brecha de financiación antes de que los grandes dominen la distribución.
// EN LA SIMULACIÓN
PerPule activa STRATEGIC_ACQUISITION_PRODUCT_TERMINATION — la simulación modela las adquisiciones donde el objetivo del adquirente es la capacidad, no la continuación del producto.
Loot activa MARKET_SQUEEZED cuando dos competidores mejor financiados apuntan al mismo demográfico. La simulación aumenta el CAC y disminuye el LTV proporcionalmente a la ventaja de financiación del competidor.
// EXPLORAR MÁS