// COMPARATIVA DE STARTUPS
Percentil vs Clínica Sim
Percentil fracasó en 2019 por Economía Unitaria. Clínica Sim fracasó en 2023 por Economía Unitaria. Ambos fracasaron por la misma razón — Economía Unitaria.
| MÉTRICA | 🔥 Percentil | 🔥 Clínica Sim |
|---|---|---|
| Sector | Ecommerce | Healthtech |
| País | Spain | Brazil |
| Fundada | 2012 | 2019 |
| Murió | 2019 | 2023 |
| Recaudó | €5M | $40M |
| Pico | €5M raised | $150M valuation (2022) |
| Causa Principal | Economía Unitaria | Economía Unitaria |
| % Flame | 🔥 85% | 🔥 85% |
// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA
🔥 Percentil
Economía Unitaria
Percentil construyó un marketplace de ropa infantil de segunda mano en España, recaudando 5M€ y logrando buena tracción inicial. El problema de unit economics: cada transacción requería fotografiar, categorizar, almacenar y enviar artículos individuales de bajo valor (ticket medio 20-30€). El coste logístico por artículo era demasiado cercano al valor del artículo para lograr márgenes positivos.
// LECCIÓN
Los marketplaces de segunda mano con ticket medio inferior a 40€ enfrentan una trampa logística estructural. La economía solo funciona si el vendedor gestiona la logística (C2C), no la plataforma.
Los marketplaces de segunda mano con ticket medio inferior a 40€ enfrentan una trampa logística estructural. La economía solo funciona si el vendedor gestiona la logística (C2C), no la plataforma.
🔥 Clínica Sim
Economía Unitaria
Clínica Sim era una plataforma de telesalud brasileña que ofrecía videoconsultas de 5$, subsidiadas por asociaciones con planes de salud. El modelo de negocio requería que los socios del plan de salud pagaran una tarifa por consulta, pero las operadoras brasileñas negociaron las tarifas de 12$ a 4$ por consulta en 18 meses.
// LECCIÓN
Nunca construyas un modelo B2B2C donde la B decide el precio y la C es demasiado sensible al precio para cubrir el déficit. Las compañías de seguros de salud tienen poder de precios y equipos de compras — las startups no.
Nunca construyas un modelo B2B2C donde la B decide el precio y la C es demasiado sensible al precio para cubrir el déficit. Las compañías de seguros de salud tienen poder de precios y equipos de compras — las startups no.
// EN LA SIMULACIÓN
Percentil activa LOW_TICKET_LOGISTICS_TRAP — la simulación modela los marketplaces de artículos de segunda mano con ticket medio inferior a 40€ como estructuralmente incapaces de absorber los costes logísticos por artículo.
Clínica Sim activa INSURANCE_PARTNER_SQUEEZE — la simulación modela las plataformas de telesalud dependientes del reembolso de seguros como entrando en espiral de muerte cuando el socio asegurador negocia tarifas por consulta por debajo del coste de prestación del servicio.
// EXPLORAR MÁS