// COMPARATIVA DE STARTUPS

Flanks vs Clínica Sim

Flanks fracasó en 2024 por Mal Timing. Clínica Sim fracasó en 2023 por Economía Unitaria. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.

MÉTRICA	🔥 Flanks	🔥 Clínica Sim
Sector	Fintech	Healthtech
País	Spain	Brazil
Fundada	2019	2019
Murió	2024	2023
Recaudó	€10M	$40M
Pico	€10M raised	$150M valuation (2022)
Causa Principal	Mal Timing	Economía Unitaria
% Flame	🔥 90%	🔥 85%

// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA

🔥 Flanks

Mal Timing

Flanks construyó infraestructura de open finance para gestores de patrimonio y bancos en España. El producto era técnicamente sólido y la necesidad de mercado genuina. Sin embargo, los bancos españoles se movían extremadamente lento en la adopción del open finance, y los ciclos de ventas de 18-24 meses con los grandes bancos resultaron incompatibles con el runway de startup.

// LECCIÓN
Un fintech B2B que vende a bancos españoles requiere 3x el runway de un ciclo de ventas típico de startup. Si no puedes firmar un piloto en 6 meses, asume 24 meses hasta ingresos.

🔥 Clínica Sim

Economía Unitaria

Clínica Sim era una plataforma de telesalud brasileña que ofrecía videoconsultas de 5$, subsidiadas por asociaciones con planes de salud. El modelo de negocio requería que los socios del plan de salud pagaran una tarifa por consulta, pero las operadoras brasileñas negociaron las tarifas de 12$ a 4$ por consulta en 18 meses.

// LECCIÓN
Nunca construyas un modelo B2B2C donde la B decide el precio y la C es demasiado sensible al precio para cubrir el déficit. Las compañías de seguros de salud tienen poder de precios y equipos de compras — las startups no.

// EN LA SIMULACIÓN

Flanks activa ENTERPRISE_BANK_SALES_CYCLE_DEATH — la simulación modela los fintechs B2B que venden a bancos españoles de Nivel 1 como requiriendo más de 36 meses desde la primera reunión hasta el contrato.

Clínica Sim activa INSURANCE_PARTNER_SQUEEZE — la simulación modela las plataformas de telesalud dependientes del reembolso de seguros como entrando en espiral de muerte cuando el socio asegurador negocia tarifas por consulta por debajo del coste de prestación del servicio.

// EXPLORAR MÁS

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