// COMPARATIVA DE STARTUPS
Deliberry vs Spotahome
Deliberry fracasó en 2017 por Competencia. Spotahome fracasó en 2020 por Mal Timing. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.
| MÉTRICA | 🔥 Deliberry | 🔥 Spotahome |
|---|---|---|
| Sector | Marketplace | Proptech |
| País | Spain | Spain |
| Fundada | 2014 | 2014 |
| Murió | 2017 | 2020 |
| Recaudó | €15M | $80M |
| Pico | €15M raised | $80M raised |
| Causa Principal | Competencia | Mal Timing |
// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA
🔥 Deliberry
Competencia
Deliberry construyó entrega de supermercado bajo demanda en Barcelona y Madrid en 2014-2017, años antes de que el comercio rápido se popularizara. La empresa logró una fuerte satisfacción del cliente pero enfrentó dos amenazas existenciales simultáneas: Amazon lanzó Amazon Fresh en España, y Deliveroo y Glovo entraron en el mercado con muchos recursos.
// LECCIÓN
La entrega de supermercado es una guerra logística, no una guerra de producto. Cuando Amazon entra en tu categoría, la ventaja competitiva que construiste en calidad de producto se vuelve irrelevante.
La entrega de supermercado es una guerra logística, no una guerra de producto. Cuando Amazon entra en tu categoría, la ventaja competitiva que construiste en calidad de producto se vuelve irrelevante.
🔥 Spotahome
Mal Timing
Spotahome construyó una plataforma de alquiler temporal amueblado (1-12 meses) dirigida a estudiantes internacionales, expatriados y nómadas digitales — todos usuarios cuyo movimiento requería fronteras abiertas y migración urbana. El COVID eliminó los tres segmentos de clientes simultáneamente.
// LECCIÓN
Cuando todos tus segmentos de clientes dependen de la misma condición macro (movilidad transfronteriza libre), tu base de clientes diversificada es en realidad un riesgo concentrado.
Cuando todos tus segmentos de clientes dependen de la misma condición macro (movilidad transfronteriza libre), tu base de clientes diversificada es en realidad un riesgo concentrado.
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