"Snapchat fabricó gafas con cámara por $130. Pidió 800K unidades. Vendió 220K. Asumió un write-down de $40M."
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RECAUDADO
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EMPLEADOS
12
MESES
Fundada
2016
Cerrada
2017
País
USA
Sector
Hardware
Fundador/a
Evan Spiegel
marketfitShutdown
// Error fatal: Circular video novelty had no compelling daily use case beyond initial curiosity
¿Por Qué Fracasó Snap Spectacles (Gen 1)?
Snap lanzó Spectacles en noviembre de 2016 con un rollout de marketing viral: máquinas expendedoras en lugares inesperados, formato de video circular, precio de $130. Se agotaron inmediatamente. Luego la realidad se impuso: la mayoría de los compradores los usaron pocas veces y pararon. Snap había pedido aproximadamente 800.000 pares; para agosto de 2017 había vendido alrededor de 220.000. Snap reveló un write-down de $40M en el Q3 2017.
// Lección: Los mecanismos de lanzamiento viral miden curiosidad, no demanda sostenida. Para productos wearables en particular, las compras de novedad tienen altas tasas de devolución y cero comportamiento repetido. No dimensiones la producción en función del hype del lanzamiento.
Lanzamiento viral, 27% de sell-through, write-down de $40M. La novedad impulsó la primera venta. Nada impulsó la segunda.
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Las Spectacles Gen 1 ilustran la diferencia entre la demanda de novedad y la demanda sostenida. El hype del lanzamiento era real: el marketing de escasez funcionó brillantemente para las ventas iniciales. Pero la adopción de cámaras wearables requiere un caso de uso diario convincente. 'Grabar video circular para Snapchat' es una novedad, no un comportamiento.
Preguntas Frecuentes
¿Qué eran las Snap Spectacles?
Gafas de sol con cámara de Snap Inc. que grababan video circular para Snapchat. Lanzadas en noviembre de 2016 a $130 mediante marketing de máquinas expendedoras de escasez.
¿Por qué fallaron las Spectacles Gen 1?
El formato de video circular era novedoso pero no lo suficientemente convincente para uso regular. La mayoría de los compradores las usaron pocas veces y pararon.
¿Cuánto perdió Snap en las Spectacles?
Snap reveló un write-down de inventario de $40M en el Q3 2017.
Snap Spectacles (Gen 1) no es la única. El sector Hardware tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.