"El supermercado online mas exitoso de Noruega recaudo 390 millones y se expandio a Alemania y Finlandia antes de retirarse completamente de los mercados internacionales en una espiral de despidos masivos."
$390M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
108
MESES
Fundada
2013
Cerrada
2022
País
Norway
Sector
Ecommerce
overexpansionMass Layoff Spiral
// Error fatal: Overexpansion
¿Por Qué Fracasó Oda?
Oda (anteriormente Kolonial.no) era el principal servicio de entrega de comestibles online de Noruega y era genuinamente rentable en su mercado domestico. Tras recaudar 390 millones de SoftBank y otros en 2021, la empresa se lanzo en Alemania (Berlin) y Finlandia. La expansion internacional fue catastrofica: los consumidores alemanes y finlandeses tenian comportamientos de compra de comestibles fundamentalmente diferentes, la economia unitaria de los almacenes en Alemania requeria una densidad de pedidos mucho mayor de la que Oda logro, y la construccion de reconocimiento de marca desde cero en mercados competitivos requeria un CAC muy por encima de lo que el modelo de negocio podia soportar.
// Lección: Un negocio rentable de nicho financiado para expandirse internacionalmente no es lo mismo que un negocio escalable internacionalmente. Oda era de categoria mundial en la entrega de comestibles noruega y un fracaso total en Alemania. La economia unitaria del supermercado online es hiper-local: la densidad, la ubicacion de los almacenes y el comportamiento de compra no se transfieren entre fronteras.