"Una plataforma de suscripcion de podcasts que levanto 100 millones para convertirse en el Netflix de los podcasts y descubrio que los fans de podcasts no pagan por contenido."
$100M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
60
MESES
Fundada
2018
Cerrada
2023
País
USA
Sector
Media
marketfitSlow Death
// Error fatal: Market Size
¿Por Qué Fracasó Luminary?
Luminary levanto 100 millones de GGV Capital y Kleiner Perkins para construir un servicio de suscripcion de podcasts premium. La empresa pago millones a creadores para contenido exclusivo. Pero el ecosistema de podcasts estaba construido sobre distribucion gratuita: Apple Podcasts, Spotify y feeds RSS individuales significaban que los consumidores tenian abundantes alternativas gratuitas.
// Lección: La suscripcion de podcasts enfrenta una barrera psicologica unica del usuario: los podcasts son gratuitos porque siempre lo fueron. Cambiar el comportamiento del consumidor hacia pagar por algo que ha sido gratuito durante 20 anos requiere una escala de contenido exclusivo que cuesta mas de lo que los ingresos de suscripcion pueden justificar.